私は誰に何を与えられる人間だろうかなぜ
あなたの願いは叶わないのかあなたは今
何かを強く願っているだろうか理想の仕事
が欲しい大切な誰かの心を手に入れたい
たくさんお金を稼ぎたいだが現実は動か
ない願えば願うほど世界は静かに冷たく背
を向けるなぜかそれはあなたが自分のこと
ばかり考えているからかもしれない耳が
痛い言葉かもしれないがこれは真実だ世界
はあなたの欲しいという気持ちには興味が
ない世界が反応するのはたった1つそれは
あなたが何を与えられるかである己れを
過論じよう
思自分の感情や欲を軽く見て世界の本質
他者のニーズ現実の仕組みを深く見よと
いう意味だ今多くの人が引き寄せの法則や
自己実現のマインドセットについて語るが
それはただ心で願うことではない本当に
現実を動かすのは価値を持つ人間になる
ことでありその価値を世界に届けることな
のだこの動画ではあなたが追いかける側
から選ばれる側へと変わるための具体的な
哲学と戦略を実例を交えながら深く解説し
ていく最後まで身を終わった時あなたの中
の努力の方向が根本から変わるかもしれ
ない1価値は良くではなくて教から
生まれる多くの人はどうすれば欲しいもの
が手に入るかお考えだがここに大きなお
年し穴があるなぜなら欲しいという感情に
は現実を変える力がないからだそれはただ
のうちなる叫びであり世界にとっては何の
意味も持たないそして多くの場合その欲望
は他者にとっての重荷でさえある例えば
就職活動を思い出して欲しいこの会社に
入りたいどうかチャンスをくださいその
熱意は一見まっすぐだが裏を返せばそれは
自分のための欲求のしけに過ぎない世界
つまり社会企業他者はあなたの望みに
答えるために存在しているわけではない彼
らは彼らで解決したい問題を抱えているだ
からこそ本当に求められるのは問題を解決
できる人なのだつまり世界に認められたい
ならことはねばならない私は誰のどんな
課題をどうやって解決できるのかとこの
視点の転換が全てを変える欲しいではなく
与える選んでください私はこう貢献でき
ますその瞬間あなたの発する言葉振る舞い
態度全てが変わるそして不思議なことに
あなたが世界の問題に目を向け始めた時
世界もあなたに目を向け始めるのだ2世界
はあなたが誰かではなく何を持っているか
で判断するあなたは自分のことをどう見て
いるだろうか努力か誠実では優しい人一倍
頑張っている確かにそれらは美得だだが
残念ながら世界はそんな内面的な努力を
評価しないなぜなら世界はあなたの内面を
見ていない見ているのはあなたが何を
もたらすかという一点だけだそれはまるで
誰かが市場で商品を選ぶようなものだ
ラベルやパッケージの奥にある努力には目
もくれず使えるか役立つか自分の問題を
解決してくれるかしか見ていないこれは
冷たい現実に聞こえるかもしれないがだ
からこそ逆に希望でもあるなぜならあなた
が今どこにいるかよりも何を提供できる
人間になるかが全てだからだ例えば今の
あなたが自信を失っていても学歴がなくて
も侵略がなくても構わないもしも問題を
解決できる力を備えることができれば
どんな場でも求められる存在になれるこの
世界に必要なのは欲がる人ではなく与え
られる人だ企業も人間関係も恋愛でさえも
本質は同じだ求められる人間は誰かの問題
を解決する人間なのだそしてその時初めて
あなたは追いかける側から選ばれる側へと
立場を逆転させるではどうすればその価値
のある人間になれるのか次のパートでは
その具体的な戦略について掘り下げて
いこう3価値を持つことそして価値がある
ように見せることここで重要なのは本当に
価値のある人になることと価値があると
認識されることは似ているようで決定的に
違うということだまず1つ目の条件これは
実際に価値のあるスキルや知識知性を
備えること例えば営業職であれば顧客の
業界や課題を深く理解しそれに対して具体
的な提案ができる能力商品を売る前にまず
相手の困り事を聞き出しこの人は話が早い
と思わせる力だだが2つ目の条件も同じ
くらい重要だそれはその価値を他人に
伝わる形で見せることあなたがどれだけ
誠実で顧客目線で提案を考えていてもそれ
が伝わらなければつまり見えるかされ
なければ相手にとっては何もしていない人
として扱われてしまう例えばある営業マが
面密に市場調査をしてクライアントの課題
を踏まえた完璧な資料を準備していたと
するだが正談の場でその調査結果をただ
読み上げるだけでクライアントに自分ごと
として届かなければその価値はなかった
ことにされてしまうこれは非常に残酷だが
現実は成果ではなく印象で動く世界でも
あるだからこそ実力を持つことに加えて
その実力がどう伝わっているかという視点
が必要になる本当に役立つ人間であるなら
同時にそう見える人間でもあれこの2つが
重なった時あなたの価値は真に相手に届く
次の賞ではこうした伝わる力を生かして
どうすれば自分が選ばれる側へと立場を
変えられるのかその戦略を実際のやり取り
を交えながら深掘りしていこう読む
追いかける営業マと求められる営業マの
決定的な違いここに2人の営業マがいるA
さんとBさん2人とも同じ商品を扱い同じ
タイミングで同じクライアントに
アプローチをかけただが結果は全く異なる
ものになったまずAさんのやり方を見て
みようAさんは丁寧な人だ笑顔を忘れず
見出し並みもきちんとしていてマナーも
完璧本日はお時間いただきありがとう
ございます弊の商品はまるまるでして
そして商品の特徴やメリットを資料通りに
説明し最後には講師めくる是非ご検討
ください何卒ぞよろしくお願いいたします
一見悪くない営業だだがクライアントの
反応は薄い理由は簡単だクライアントは
自分の話を1度もしていないからだではB
さんはどうだったかbさんは打ち合わせの
冒頭でこう切り出す音昨年から物流コスト
が高騰している業界の影響を受けておら
れると思いますが特にどの部分で課題を
感じておられますかクライアントは少し
驚いたような顔でまさにそこが悩みなん
ですよと語り出すBさんは愛槌を打ち
ながら静かに聞き相手の言葉の中から本当
の課題を拾い上げていくその上でこういう
のだ実は同じ課題を抱えていた他者でこの
ような提案をしたところ10%のコスト
削減につがりました音社の場合この部分を
こう調整すれば似たような成果が出る可能
性が高いと思いますその瞬間営業という枠
を超えてBさんは問題解決のパートナーと
して認識されたそして年談の最後には
クライアントからこう言われる来週役員に
も説明したいので京案資料をお願いでき
ますかこの差は何か全車は売ろうとしてい
た校者は助けようとしていたAさんは商品
を売る人Bさんは相手の課題を解決する人
だからこそ校舎は選ばれるのだこの構造は
営業だけでなくあらゆる人間関係仕事人生
に応用できるあなたが選ばれる人間になり
たいなら自分が何を得たいかではなく誰に
何を与えられるかから出発しなければなら
ない5選ばれる人はどこで差をつけている
のか価値のある人間になりたい選ばれる
存在になりたいでは一体どこから始めれば
いいのか俺は他者のニーズを本人より先に
理解しようとする視点を持つことから
始まる多くの人は努力を自分の内側だけに
向けてしまう資格を取る勉強する読書する
筋トレをするもちろんそれは大切だだが
価値は他者の問題と接続された瞬間に
初めて意味を持つだからこそ価値を築く第
一歩は観察であり分析だ例えば営業マで
あればこの業界のトレンドはどこに向かっ
ているのかなぜこのクライアントは今動け
ないのか彼らは車内でどんな圧力や制約の
中にいるのかそうした問を自らに
投げかけるそれはまるで医者が診断を下す
前に丁寧に紋信をするようなものだとして
その問から見えてくる構造的な問題に対し
て自分の知識や経験スキルを照らし合わせ
この部分なら私がサポートできると具体的
に提案するここに至って初めてあなたは
価値ある人として他者の目に移るだが忘れ
てはいけないのはこの姿勢を日常的に
積み重ねることが求められるという点だ
1度うまくいってもそれは偶然かもしれ
ないだがそれを再現できるようになれば
それは実力になる実力があるものはいつ
どこでも選ばれるつまり選ばれる人になる
とは徹底して相手視点に立ち問題を見抜き
解決策を提示する訓練を繰り返す人間の
ことなのだこれは才能ではない鍛えられる
力だ6選ばれる人は同時に選ぶ人でもある
あなたは今までの人生でこう思ったことは
ないだろうかどうすればあの人に気に入っ
てもらえるだろうどうしたらあの会社に
受け入れてもらえるだろうこうした選ば
れる側の発想に私たちは自然と染まって
しまっているだがここに盲点がある選ば
れようとする人間は自動的に下の立場に
立つことになる一方で本当に選ばれる人間
たちはもう1つの視点を持っているそれが
自分もまた選ぶ立場であるという感覚だ
例えばあるビジネスパーソンが大手企業
から面接のファーをもらったとする多くの
人はありがたいと思い相手の期待に答える
ことばかりを考えるだが真に優秀な人は
違う彼らはこう考えるこの会社は私の時間
と力を投資するに値する場所だろうかこの
プロジェクトは自分が貢献できる可能性が
あるだろうかこの問を持てる人間だけが
対等な関係を築づくことができるそして
不思議なことにそうした人間ほど相手から
も一目置かれるなぜなら人は選ばれたいと
思っている存在に弱いから体だこの人に
認められたい振り向いて欲しいと思わせる
ことであなたは無意識に主導権を手にして
いるつまり本当に選ばれる人は受け身では
ない自らの意思で環境を関係を機械を
見極めているこのうちなる感覚が言葉や
立ち振る舞い表情に滲み出るそれが無意識
のうちにこの人は違うと思わせる空気を
生み出すだからこそ自身とは根拠のない
ポジティブ思考ではない自分もまた選ぶ
存在なのだという主体的な立場から
生まれる静かな力なのだな圧的なさは誰も
見ていない場所で生まれている優秀な人を
見るときっと天才なんだろうと思うかも
しれない営業で結果を出し続ける人人間
関係で信頼を集める人SNSや仕事で
チャンスを引き寄せる人だが実際にはそう
いう人たちの多くが天才ではなくやるべき
ことを誰より丁寧に積み重ねている人で
あるここに1つ興味深いといわる当たり前
のことを誰もやらないレベルでやっている
か例えば営業マであればクライアントに
提案を送った後どうでしたかと1回だけ
連絡して終わる人が多いだが選ばれる営業
マは違う1週間後2週間後タイミングを見
て相手にとっての次の判断材料を持って再
接触するしかも売りのようにではなく相手
の判断の助けになるような情報や視点を
添えてそれって面倒くさいじゃないかと
思うかもしれないまさにそこが別れ道なの
だ多くの人はやるべきことが分かっていて
もやらない逆にそれを地道に静かにやり
続ける人間が気づいた時には別次元にいる
努力は裏切らないという言葉があるけれど
より正確にはこうだろうしい方向の努力は
想像以上の形で帰ってくるこの正しい方向
とはまさにここまで語ってきた相手の
ニーズを深く理解しそれに答える力を磨く
ことそしてそれを伝える技術を取りすまし
行動で証明することだこの原則に沿って
動き続ける限りあなたは必ず他とは違う
存在として見られるようになるだからこそ
奇抜さや特別な才能を求める前に地味で
退屈な努力にこそ本当の魔法が宿っている
ことを忘れてはいけない8引きつける人間
は空白を恐れないここまでの話を聞いて
こう思ったかもしれないなるほど価値ある
人間になることは理解したでもどうしても
焦ってしまう今すぐ結果が欲しい今すぐ
認められたいその気持ちはよくわかるだが
本当に引きつける人は今すぐの誘惑に
惑わされないなぜなら彼らは知っている
焦りは価値を安く見せる最大の敵である
こと例えばすぐに連絡を返さないと不安に
なる断られたらすぐに別のアプローチをし
たくなる何かを与えたらすぐに見返りが
欲しくなるこのすぐにの連続が追っている
側の空気を作ってしまうそしてそれを人は
敏感に感じ取る引きつける人間は違う彼ら
は自分の中心軸を持っている誰にどう思わ
れるかよりも自分がどうあるかに意識を
向けているだから連絡が来なくても焦ら
ないチャンスが見えなくても腐らない今
じゃないという沈黙を耐えうる強さを持っ
ているそしてその沈黙が不思議な力を
生み出す人は必要以上に自分を押し出して
こない人に対して逆にもっと知りたいなぜ
この人は自信があるのかと惹かれていくの
だこれはビジネスでも恋愛でも同じだ人は
確信を持って静かに立つ人に自然と
引き寄せられていくあなたが何かを負って
いるうちはそれは逃げていくだがあなたが
自分の重みと価値を自覚しそれを淡々と
世界に置いているならばそのしけさの中に
圧倒的な吸引力が生まれる大和ない勇気
待つ強さ沈黙を恐れづる自分を信じると
いうあり方それこそが選ばれるものの持つ
空気なのだ9あなたは何を提供できる人間
として生きていくのかここまで話してきた
全てをたった一言に要約するならばそれは
世界はあなたの欲しいには興味がない
あなたが与えられるものにだけ反応するだ
から成功したいなら愛されたいなら認め
られたいならその願いを手放してまずは
問い直さなければならない私は誰に何を
与えられる人間だろうかこの問は人生を
変えるなぜならそれを考える瞬間から
あなたの視点が内向きの欲望から外向きの
貢献へと切り替わるからだ仕事でも人間
関係でも夢や目標でも成功している人の
共通点はたった1つ相手のニーズを理解し
解決する力があるそしてそれを分かる形で
伝えられるあなたが今日からやるべきこと
は自分の願いを手放すことではないそれを
叶えるために他者の課題に目を向ける勇気
を持つことだ己れを過論じよう思うんぜよ
この言葉の本当の意味はよくに支配される
のではなく価値で世界とつがる人間になれ
という哲学なのだでは改めてあなたは今庫
の瞬間から誰にどんな力を差し出せる
だろうかそこにあなたの未来があるこの
チャンネルでは哲学心理学戦略を通して
あなたの内面の力を磨くコンテンツを発信
していますチャンネル登録と高評価を
よろしくお願いしますそれでは次の動画で
お会いしましょう
